以前在学校的时候,大家感情很好,你请我吃一顿,我请你一顿,在钱的问题上没计较过,一起合伙经营了家便利店,每天的进出货项目比较多,就让其中一个人管账,但是这个人一是之前没怎么接触过财务,二是做起事来有点丢三落四,帐目上做得很混乱,后来随着便利店的经营业出现了问题,最终大家不欢而散。
另外还有一个情况,也是我曾遇到过的。
这组创业合伙人也是熟人,一个人有技术,有想法,但缺少资金,一个人有些闲钱,俩人一拍即合。
后来,项目经营不善,一年多还不见有收益,而且还在不断地烧钱,投钱的这个人心里就犯嘀咕了,查公司运营的账目,也没发现什么问题,但心里总是觉得不踏实,对合伙的对象心存芥蒂,认为对方可能做了假账,结果也是不欢而散。
人就是如此,在利益面前,很多事情都会变了味道,这也是在一起做事情最不容易的地方,所以每一笔账目都要清清楚楚,十分透明,这样便于合伙人之间互相监督,也会免去很多的误解和麻烦。
二、角色分配不清晰
合伙创业的初衷是什么呢?
就是人多力量大,每个人发挥各自的长处,互相弥补短板,让整个团队的整体战斗力更加强大,更具有竞争力。
合伙创业容易发生矛盾冲突的第二个点,就是职责不分明,每个人的职责和权限不清晰,什么事都要管,最后可能什么都管不好,万一出了什么问题,还可能出现互相扯皮,推卸责任的情况。
所以,最好的合伙形式是,每个人的职责定位很明确,负责哪方面就有绝对的话语权,其他人可以提供建议,但最终的决定权在该板块的负责人手里,而且团队里一定要有一个领头羊,有绝对的话语权。
对于一个团队来讲,话语权过于分散不是一件好事情,这容易让团队的想法太多,做起事情来不够专注。
角色分配其实涉及到了一个权利的问题,以前大家是朋友,做项目可能就有了123的区别,所以,凡事提前说好,互相理解和包容,这样的团队才能走的远。
三、价值观不统一
合伙人的价值观不在一个层次上,对团队来讲,是一个比较致命的问题,也是一条不可碰触的红线。
三观不同的人,各自都认为自己有道理,没有错,一旦发生矛盾冲突,基本都是死结。
在前面也讲过,合伙人的选择一定要慎重再慎重,不要因为缺资金,就随便拉一个金主过来,起码你们在三观上大致能聊到一起去,不然在后期发展的问题上,在一些决策上,会有很大的出入。
得合伙人,得天下!
万科总裁郁亮说,雇佣时代已经过去
合伙人时代已经到来!
把核心员工变为合伙人后,奇迹出现了!
华为,为什么能从4万元发展为1000多亿美元,成为世界500强?因为他在90年代就开始实行全员持股合伙人模式,开始与客户在全国建立合资公司!
韩都衣舍,2008年导入合伙人管理制度,连续10年在互联网服装品牌排名第一名,业绩突破20亿。
旭辉地产,2012年导入合伙人管理制度,连续6年业绩保持70%增长,成为地产行业超级黑马。
爱尔眼科,2014年导入合伙人管理制度,5年成为眼科连锁医疗第一名,市值达到800亿。
碧桂园,2014年导入合伙人管理制度,3年成为中国地产第一名,业绩突破5000亿。
合伙人时代:以华为、阿里、碧桂园、旭辉地产、海尔、韩都衣舍,爱尔眼科为代表的著名企业纷纷导入“利益共享”为核心的合伙人制度,越来越多中小型企业纷纷导入合伙人管理模式,培养核心人才,与公司形成利益、事业、命运共同体!
不是你要不要用合伙人管理模式,而是时代已经选择了合伙人管理模式!
老板不懂合伙人股权,如同埋下地雷!
【误区一】按出资比例来分配股权:
在过去,如果公司启动资金是100万,出资70万的股东即便不参与创业,占股70%是常识;在现在,只出钱不干活的股东“掏大钱、占小股”已经成为常识。在过去,股东分股权的核心甚至唯一依据是“出多少钱”, 「钱」是最大变量。在现在,「人」是股权分配的最大变量。
【误区二】平分股权:
据调查,企业股权结构易产生纠纷的3大情形:
企业的创始人与股东的股份比例为:1/3、1/3、1/3的占12%
企业的创始人与股东的股份比例为:50%、50%的占17%
企业的创始人与股东的股份比例为:40%、30%、30%的占16%
股权战争最大的导火索之一,是完全没有退出机制。比如,有的合伙人早期出资5万,持有公司30%股权。干满6个月就由于与团队不和主动离职了,或由于不胜任、健康原因或家庭变故等被动离职了。
老板不懂合伙人股权,失去市场机会!
15年前,马云如何锁定18罗汉,成就了今天阿里巴巴的神话?因为他一创业就有高人为他做清晰的股权规划及股权激励设计!
马云上市的事件告诉我们:
股权可以吸引人才(蔡崇信)
股权可以留住人才(18罗汉)
股权可以融资(孙正义)
股权可以打市场(与雅虎合作)
股权设计控股(马云不到10%控制公司)
股权激励的作用:
1、规范员工行为、提高企业凝聚力;
2、解放老板、业绩倍增;
3、平衡股东关系、功臣退出机制;
4、人才战略梯队、吸引同行人才。
企业有5条生命线条线:
1、67%老板有完全控制权;
2、51%老板有相对控制权;
3、34%老板有一票否决权;
4、20%界定同业竞争权利;
5、10%可以申请 解散公司。
企业家不懂股权筹划,将面临8大痛苦问题:
1.哥们变仇人;
2.同床异梦,同室操戈;
3.养大儿子叫别人爹 小肥羊管肯德基 叫爹;
4.竞争对手挖墙脚;
5.团队工作效率低下;
6.错过合作机会.失去融资功能;
7.影响上市大计;
8.再好的项目都做不大。
企业如何进行股权控制:
马云持股7.4%却能掌控阿里巴巴,任正非持股不到1%却能手握大权。股权是企业的命脉,是老板的第一课,也是最重要的一课!企业一开始就决定了结束!
为了帮助更多企业家朋友在经营企业过程中少走弯路,传授企业新思维与新方法,让企业永远前行!